Макиавеллизм личности и понимание манипулятивного поведения.

В современном гуманитарном познании проблема манипуляции индивидуальным и общественным сознанием и поведением, изучается в 2х основных аспектах:

1. Нарушение прав человека. Обращение с человеком как с объектом, а не как  с субъектом.

2. Манипулятивное поведение как одна из причин нарушения взаимопонимания между людьми. Наличие манипулятивной направленности хотя бы у одного из партнеров по общения препятствует взаимопониманию между ними.

Манипуляция.

Различные значения понятия «манипуляция»:

  1. Прямое значение. Манипуляция, как движение рук, связанное с выполнением определенной задачи.
  2. Манипуляция – психологическое воздействие на другого человека, которое не всегда им осознается и заставляет его действовать в соответствие с целями манипулятора. Может быть

i.      осознаваемая субъектом манипуляции: социально желательная (из лучших побуждений), не одобряемая (направлена на получение  собственной выгоды), вынужденная (для достижения полезного для всех результата). Манипулятор, независимо от добродетельного или корыстного мотива, осознает социальную нежелательность своего поведения, может чувствовать вину.

ii.      Неосознаваемая манипуляция проявляется в использовании вранья. Вранье принципиально отличается от лжи, как намеренного искажения фактов. Вранье может оказываться внешним проявлением защитных механизмов: стремление защитить внутренний мир, не открывать душу, проявление снисходительности.

Манипулирование может быть неосознанным, человек может страдать от своего манипулятивного поведении, возможно безоценочное отношение к манипулятивному поведению

Макиавеллизм.

Макиавеллизм представляет собой психологический синдром, основанный на сочетании взаимосвязанных когнитивных, мотивационных и поведенческих характеристик.

Макиавеллизм рассматривается как личностная черта и как набор поведенческих стратегий.

Главные психологические составляющие макиавеллизма, как черты личности:

  1. убеждение в том, что при общении с другими можно и нужно манипулировать, манипуляция – не только естественный, но и наиболее эффективный способ взаимодействия.
  2. конкретные навыки и умения манипуляции. Построены на понимании психологии партнера.

Макиавеллизм, как личностная черта, отражает желание и намерение человека манипулировать другими людьми. Макиавеллизм – склонность человека манипулировать другими, скрывая свои подлинные намерения, и с помощью ложных отвлекающих маневров (лесть, обман, подкуп, запугивание), добиваться того, чтобы партнер, сам того не осознавая, изменил первоначальные цели своего поведения.

Макиавеллист – субъект, который манипулирует другими на основе кредо, определенных жизненных принципов, которые служат ему оправданием манипулятивного поведения. Макиавеллист манипулируем всегда осознанно и исключительно ради собственной выгоды. Не испытывает чувства вины, считает, что манипуляция – нормальный, эффективный способ общения с людьми.

Уверенность макиавеллиста в своей правоте оказывает внушающее действие на людей,  у них на возникает неприятное ощущение, характерное для жертв манипуляции. Возникает ложное чувство взаимопонимания, так как существует только одностороннее понимание психологии партнера  – со стороны макиавеллиста.

Макиавеллизм количественная характеристика, каждый способен к такому поведению, но все в разной степени.

МАК шкала.

Макиавеллизм как научная категория широко распространен в зарубежных психологических исследованиях с 1970 года. идея использования понятия «макиавеллизм» применительно к психологии индивидуальных различий принадлежит психологам из Колумбийского университета Ричарду Кристи и Флоренс Грейс. Основой понятия послужил образ мыслей Никоколо Макиавелли, изложенный в книге «Государь». Макиавелли считал, что для эффективного управления людьми, правитель может использовать любые средства. Был невысокого мнения о человеческой природе, считал людей плохими и считал, что можно использовать морально предосудительные методы.

Грейс  и Кристи на основании анализа книги, провели контент-анализ – 250 высказываний, которые имеют отношение к манипуляции. Затем дали эти высказывания 30 квалифицированным психологам для экспертизы, после которой осталось 170 высказываний. Далее была проведена психодиагностическая работа и факторный анализ и создан психологический опросник «Мак-шкала». Существует 5 версий опросника, но наиболее распространена шкала мак 4, состоящая из 20 утверждений.

В 2000 г. была сделана русскоязычная адаптация методики исследования макиавеллизма личности (МАК 4).

Высокий показатели по шкале мак 4.

  • Синдром эмоциональной холодности

При вступлении в контакт с другими, от которых ничего не нужно, они склонны держаться эмоционально отчужденно, обособленно, испытывают недоверие к окружающим. социальная отстраненность, ориентированны не на межличностные отношения, а на проблему, более целеустремленны, направлены на достижение цели.

  • Более убедительны в общении: точнее оценивают других и честнее в отношении себя.
  • Более частые, но менее глубокие контакты с окружающими.
  • Высокая подозрительность, враждебность. Обратная зависимость между уровнем Маквиализма и сочувствием. Отражает неверие в то, что большинству людей можно доверять, что они альтруистичны. Независимы и свободолюбивы.
  • Корреляция с экстернальностью.
  • Низкие оценки по методике социальной желательности.
  • Мужчины с высокими оценками чаще льстят женщинам
  • Менеджеры с ВО более ориентир на успех работы.
  • Нет корреляции с интеллектом и образованием

итог: Высокие Оценки: смелый, амбициозный, доминирующий, настойчивый, эгоистичный.

Низкие Оценки: трусливый, нерешительный, честный, надежный, сентиментальный, поддающийся влиянию.

Возрастные особенности.

У молодежи более высокие оценки по Мак-шкале. Уровень возрастает до 35 лет

Макиавеллизм, как поведенческая стратегия – эффективен только для кратковременных контактов, но  неприменим для длит общения.

Половые различия.

У мужчин баллы выше.

У женщин более низкое осознание собственной компетентности. У женщин есть феномен – боязнь успеха. Многие женщины стремятся не показывать свой ум, умения и навыки, боятся оказаться в положении лидера. Женщины используют свою слабость для манипуляции.

Корреляция с открытостью, закрытостью в общении.

Женщины более открыты. исследования самораскрытия: юноши и девушки раскрываются в разных сферах: у девушек – межличностные отношения, мысли и чувства, у юношей – намерения, стремления к достижению.

Коммуникативная ригидность макиавеллистов.

Гибкость – одно из важнейших условий взаимопонимания в межличностном общении, умение использовать различное поведение в зависимости от требований контекста.

Уровень макиавеллизма отрицательно коррелирует с коммуникативной гибкостью. Макиавеллисты более ригидны. Они убеждены, что манипуляция – самый эффективный способ.

Не способны к эмоциональной вовлеченности во взаимоотношения, сензитивная регидность: используют стереотипные формы эмоционального реагирования.

Тенденция  доминирования экономических и социально-статусных ценностей над моральными и гуманистическими.

Шепард: есть сферы, в которых макиавеллисты проигрывают. Сравнивались менеджеры из двух гипермаркетов: структурированная и неструктурированная среда. Если среда структурированная, то макиавеллисты проигрывают. Если неструктурированная, то макиавеллисты выигрывают.

исследование: Сочерман: есть ситуации, когда человек долго и успешно манипулирует, то настолько привыкает к успеху, то в ситуации с неопределенным успехом макиавеллисты обычно проигрывают за счет того, что отказываются от использования манипуляции (в этом случает, манипуляция заключается в демонстрации ложной некомпетентности или слабости), а обычные люди используют манипуляцию. Макиавеллисты отказываются от стратегии, требующей проявления слабости, даже в тех случаях, когда она могла быть им преимущество.

итог: манипулятивная направленность поведения субъектов в общении и высокая степень макиавеллизма личности хотя бы у одного из коммуникантов снижает вероятность достижения взаимопонимания между ними. Макиавеллистов нельзя назвать гибкими коммуникаторами. В общении они нередко проявляют коммуникативную ригидность, препятствующую не только достижению поставленных или целей, ни и взаимопониманию с партнером.


 

Другие страницы рубрики

Ваш отзыв